1499飞天茅台酒在i茅台上线后，身边的一又友趋之若鹜，岂论能不成打到枣，先挥两杆子再说，万一好运爆棚呢？
抱着这样的念念法东谈主不在少数，甚至于i茅台每天9时准时放量俄顷秒空。过往一度严慎的贵州茅台，为什么会在2026年掀开直销渠谈之门，难谈不惧渠谈和价钱打破？
在中国酒业稀薄酒评东谈主肖竹青看来，这施行上是在抢销耗者、紧紧掌合手订价权。同期，通过大单品放量，让茅台酒由浪费属性向高频销耗品鼎新，这样的政策调理顺应各方利益。
调理的背后，飞天茅台动作年销千亿的大单品，如故显清晰放缓趋势，其在2025年前三季度收入增速跌入10%以内，为积年所凄沧。
不外，i茅台的放浪，进一步考据了中国东谈主对平价茅台的执念。为进一步开心平价茅台的市集需求，辘集伙源鼓舞大单品放量，贵州茅台通过优化家具价钱体系为大单品腾出更大空间，这一操作被外界视作组合拳。
茅台家具走向市集化纠正，揽得更多新“茅粉”，提高了开瓶率。但经销商们早已瑟瑟发抖，茅台新任董事长陈华此前已定调，经销商们以后莫得暴利空间。
公司最近在多个时局安抚经销商群体，i茅台不是分流争利，而是用于援助经销商鼎新客户、转型的器具。伙同当今多款家具调价来看，仍为经销渠谈予以10-20%的盈利空间。
但这次调理以公司政策为中枢，不可幸免地触及经销商的“蛋糕”，关系争议可能还会陆续下去。
调价激励争议
2025年12月底，贵州茅台（600519.SH）调理部分家具价钱，究竟是利好平常销耗者，照旧利好经销商，小半个月以来，争论从未罢手。
这并未打乱公司节律。自1月1日起，i茅台上线500毫升53度飞天茅台酒动态投放，1499元直购成为现实。尽管粥多肉少，大庞杂东谈主乘兴而来懒散而返，但东谈主们仍然趋之若鹜。
宝石在i茅台投放飞天茅台酒，在贵州茅台新任董事长陈华看来，仅仅摸清市集的神色。为了安抚经销商群体，他在1月9日的世界经销商联谊会上强调，i茅台根蒂目的在于处置触达和效果，摸清销耗市集界限。
除了期骗i茅台平台放量飞天茅台酒以外，公司对关系家具价钱调理，相通激励业表里庸俗蔼然。
抽象各大泰斗媒体数据，这次调理价钱主若是茅台1935、极品茅台、陈年贵州茅台（15年）以及43度飞天茅台等。
茅台1935打款价或由798元/瓶降至668元、极品茅台或由2969元/瓶降至1859元/瓶、陈年贵州茅台（15年）或由5399元/瓶降至3409元/瓶、43度飞天茅台谋略内打款价或由2025年的798元/瓶降至739元/瓶。
其中，较受外界蔼然的是茅台1935，该款家具是茅台系列酒家具中的王牌，推出之初就细目其“功能”在于填补飞天茅台和王子酒之间酿成的空缺价钱带，这亦然诸多酒企竞速的次高端价钱带。
2024年，茅台系列酒收入录得约246.84亿元，据公开报谈称，茅台1935家具孝敬近5成收入，2025年茅台1935销售破百亿。
2022年1月，茅台1935推出之初，提倡零卖价为1188元/瓶。该家具营收由上市往日超50亿元增至2024年约120亿元，天博体育为飞速崛起的百亿级大单品之一。当今，在i茅台APP上，其零卖价为738元/瓶。
中国酒业稀薄酒评东谈主肖竹青以为，从陈华上任后一直强调市集化纠正来看，旨在通过市集供求关系来调剃头货节律，让价钱酿成随行就市的良性机制，体现对市集的尊重。
如果从另一角度来看，这可能是贵州茅台入部属手建树从坐褥端到零卖端的透明价钱体系，是自2025年以来系列市集化纠正的延续和深远。
为多卖飞天茅台
贵州茅台上一次进行家具价钱调理是在2023年。其时，同期上调53度飞天、五星茅台酒的出厂价，上调幅度均约20%。自此之后，53度500毫升飞天茅台酒出厂价一直保持在1169元/瓶。
梳剃头现，公司此番对家具价钱的调理力度虽大，但并不波及大单品53度飞天茅台酒，主要辘集于系列酒、年份酒等家具。
对仅次于飞天茅台酒的系列酒家具不同过程地降价，以及上游的年份酒降价控量，对53度飞天茅台酒加大投放和开导新渠谈，贵州茅台的中枢，大约仍在于多卖飞天茅台酒。
{jz:field.toptypename/}在不久前召开的经销商会议上，公司对外强调，2026年将重回“金字塔”家具结构，责任中枢即是夯实500毫升53度飞天茅台酒。
公司对家具定位是，“塔基”为飞天茅台，“塔腰”为极品及生肖茅台，陈年家具及文化酒是位于金字塔尖的家具。
身为“塔基”的飞天茅台酒究竟有多难题？这样说吧，这不仅是白酒行业内独一年销售破千亿的大单品，更是贵州茅台的基石。
2024年，飞天茅台贸易收入1459.28亿元，占公司营收比重为85.29%，2025年前三季度所占比重为86.03%。
不外，飞天茅台收入增速正在放缓，2024年同比增长15.28%，2025年前三季度为9.28%。大约此番加码直销渠谈，恰是为了拉动这一大单品的增长。
如果按1169元/瓶出厂价测算，通过i茅台1499元班师卖给销耗者，每瓶酒公司将有330元利差空间，况且掌合手了价钱主动权。
瑞银在联系中国白酒行业最新研报里测算，如果飞天茅台酒在直销渠谈销售占比增长10%，贵州茅台总体贸易收入将增长6%傍边。要知谈，2024年、2025年前三季度，其营收增速差别为15.66%和6.32%。
中国酒业稀薄接头东谈主肖竹青以为，茅台酒价钱追念感性，此前难以购买或无法买到正品茅台的中小企业家、个体户及中产群体成为新增“茅粉”，提高了茅台酒的开瓶率。
贵州茅台近期的一系列动作，未免让经销商群体担忧。跟着茅台家具随行就市，价钱市集化之后，经销商的盈利空间势必受到挤压。
以茅台1935为例，按照668元/瓶打款价、738元/瓶零卖价测算，其毛利率为10.48%；陈年贵州茅台15年、极品茅台毛利率均在20%傍边。
现时，白酒行业正在从渠谈运行转向销耗者运行，销耗者对家具价钱透明度、购买浅薄性等需求提高，在这样的布景下，贵州茅台通过i茅台平台班师销售、优化家具价钱体系等神色尝试直面销耗者，班师鼓舞销耗者购买，不可幸免地影响到经销商的糊口空间。改日，经销商和终局可能只赚点业绩费和配送费了。
对此，贵州茅台新任董事长陈华如故明确，经销商卖茅台赚暴利的期间，室迩人远了。
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