2026年发轫，茅台对茅台1935、陈年贵州茅台酒（15）等多款居品的经销协议价调度，再次将白酒行业的价钱逆境推向台前。
1月12日，微酒从阛阓获悉，极品茅台打款价从2969元/瓶下调至1859元/瓶，陈年贵州茅台酒（15）协议价从2025年的5399元/瓶降至3409元，43度贵州茅台酒诡计内价钱从798元降至739元，而算作百亿级大单品的茅台1935，则从798元/瓶降至668元/瓶。
值得温煦的是，现在i茅台上极品茅台和茅台15年的指令价分袂为2299元/瓶和4199元/瓶，在此之间这两款居品的价钱分袂为3299元/瓶和5999元/瓶，这也就意味着按最新指令价算，经销商打款价下调后，相干居品展望有近20%的毛利。
算作行业龙头，茅台的每一次价钱调度齐具有风向标意旨。在不少行业东谈主士看来，茅台这次价钱调度，不仅是龙头企业的阛阓化试探，更对渠谈生态重构具有积极意旨。
大众皆知，现时白酒行业正行业深陷“价钱倒挂”泥沼的霸道——中国酒业协会数据透露，60%的白酒企业正濒临批价低于出厂价的逆境，800-1500元次高端价钱带已成“重灾地”，经销商“卖一瓶亏一瓶”渐成常态。
面对这样的行业近况，茅台主动调度部分居品协议价，被视为突破僵局、重赋渠谈能源的关节一步，但争议也随之而来，那即是其他酒企的出厂价或者零卖价要不要随着降？
因循“该降”的声息，源于对渠谈生态与销耗需求的现实考量。
经销商赵健暗示，茅台对经销商真不赖，这样调，公共不错弥补旧年的利润，其实也不错一次性补贴，然后价钱稍许下调即可。天然，不知谈厂里意图，齐是猜的，抵销耗者这是个特殊的善事，但是也但愿厂里能够供需适配，控量前行。
在结尾商李远眺来，对多数次高端及中小酒企而言，降价是竖立渠谈的“救命稻草”。毕竟，现时行业渠谈利润链已濒临断裂：某名酒出厂价1019元，履行批价却长久徬徨在850元；部分区域酒企中端居品批价与出厂价出入超200元，倒逼经销商抛货离场。
因此，李远以为此时下调出厂价，履行是向渠谈让利——正如五粮液通过“每瓶119元开票扣头”将经销商履行老本压至800元区间，虽未径直降价，却有用缓解了渠谈损失压力，幸免了“倒挂-抛货-价崩”的恶性轮回。
团购商朱维则以为，降价是适配阛阓变迁的例必。当下白酒销耗主销价钱带从300-500元向100-300元下千里，夙昔许多团购客户对“高价记号”明锐度缩短，更垂青“质价比”。再保管最初厂价和指令价的刚性，无异于逆市而行。
另有行业众人暗示，降价是优化行业结构的催化剂，现时多数酒企产能诳骗率不及，精深闲置产能变成资源耗费，而降价能加快缺少老本抑止才能的企业退出，推动行业聚合度提高，恰是“价钱阛阓化”筛选的服从。
关联词，反对“该降”的不雅点，相同戳中了行业的中枢矛盾——品牌价值与短期利益的均衡。
有投资者以为，陈年贵州茅台酒（15）等居品降价，固然会提高居品的动销。但是若是不控量的话，在阛阓熨平旧年的高价货之后，简略率会迫临经销协议价出货，尤其是淡季。
此外，有行业东谈主士暗示，对高端酒企而言，盲目降价可能稀释品牌根基。高端白酒的订价从来不啻是“老本+利润”的诡计，更是“稀缺性+文化记号”的体现。
在他看来，2018年飞天茅台将经销协议价从819元提至969元，不仅推动毛利率升至93.74%，更通过“提价”强化了“高端不行替代”的明白；如今若头部企业跟风下调出厂价，尤其是陈年茅台（15）这类高端居品降价近2000元，天博体育app可能让销耗者产生“高端白酒不再稀缺”的明白，长久放松行业举座的订价权。
短期利润压力也让酒企对降价远而避之。
有酒企认真东谈主暗示，对多数酒企而言，出厂价径直关联营收底色，尤其在现款流病笃确当下，降价可能成为“压垮骆驼的临了一根稻草”。若全行业开启降价竞赛，次高端酒企从800元价钱带下探至600元，中端酒企从300元压至200元，最终将压缩全行业利润空间，让本就“探底”的行业雪上加霜。
事实上，“该不该降”的谜底，从来不短长黑即白的“一刀切”，而是“谁该降、如何降、为谁降”的精确衡量。
{jz:field.toptypename/}茅台的调价并非盲目让利，而是对“随行就市”政策的贯彻；五粮液通过“开票扣头”变相让利，既守住了出厂价“顺眼”，也措置了渠谈“里子”问题。
但这些政策不一定适用于悉数这个词行业，尤其对中小酒企来说，除了调价更需同步鼓励居品低度化、营销年青化，从根底上破解供需错配。
对此，微酒董事长黄磊指出，不同品牌和居品濒临的履行时局有各别，举座上，各大品牌细目是不肯意降价，因为价钱齐是易跌难涨，径直影响企业收入和利润，而调度与否，有以下几个中枢身分考量：
第一是竞品情况：对多数品牌而言，不得不商量主要竞争品牌，当主要对标居品降价时，降价将是不得已的遴选，比如茅台五粮液是白酒行业的价钱锚，这两大品牌的价钱调度，例必会影响行业其他品牌；
第二是居品现在价钱区间，历程这几年行业调度，有许多品牌的标品价钱照旧出现了大幅度下挫，有些品牌通过用度补贴的面目，固然保管知格式价钱，但是履行价钱照旧下调不少，不少居品照旧到了基于“现存销耗才能”可罗致的区间，再往下调，对企业的利润影响幅度会很大，调度的必要性不大；
第三是企业现在的居品结构，不少品牌齐有障翳高中低的居品线，况兼在各自价位上齐形成了主导居品，主流酒企中古井、泸州老窖、洋河、汾酒、今世缘果真齐是如斯，关于这些品牌来说，中高级居品降价会按次影响企业的居品结构布局，调度之后，降价会带来一定的短期销量，但是相同的更廉价位主导居品就会受到侵蚀，最终能带来些许收入和利润增长，需要仔细评估；
第四是需要商量经销商库存，关于渠谈库存较大的品牌和居品，一次性降价，会大幅度缩减渠谈库存的价值，变成经销商库存贬值从而激发困难，若是不补贴经销商库存，不利于企业的品牌形象，严重影响和洽伙伴利益，但是补贴库存，又会濒临利润和用度压力。
这些齐是现在需要商量的中枢身分，但是举座上，若是行业时局不好转，捏续慢慢的降价，也许即是最优解或者说是不得不作念的遴选。
概括来看，2026年白酒行业能否触底回升，关节不在于价钱“降或不降”，而在于能否通过价钱调度激活着实销耗、重建渠谈信心。
当酒企不再执着于“价钱顺眼”，转而聚焦“生态健康”，当行业从“价钱竞争”回想“价值竞争”，这场深度调度才能信得过催生新的增长周期——毕竟，白酒的人命力从来不在标价的上下，而在能否信得过走进销耗者的平素。
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